Mercadeo y Ventas

Cada día cobra más fuerza el debate acerca de la tecnología digital versus el trato personal en las ventas. ¿Podrá la tecnología desplazar al hombre en el mundo de las ventas? Hace pocos días tuve la oportunidad de ver en el canal CNN una entrevista que le hizo Andrés Oppenhmeier al profesor Carl Benedick Frey de la Universidad de Oxford. Este especialista afirma que, según un estudio realizado por la unidad de investigación que él representa, que en 10 o 20 años el 85% de los vendedores quedarán sin empleo. Ante semejante afirmación me dispuse a escuchar con atención su argumentación. [...]

Cada día tenemos más elementos para opinar acerca de la venta en el mundo globalizado. A continuación, algunas ideas. Cada vez que tenemos que entrar en el mundo de las ventas es como entrar en el mundo de la medicina (manteniendo las distancias), me refiero a que podemos encontrar tantas ramas y especializaciones que pudieran compararse ambas carreras debido al número de especializaciones que se dan día a día. Hoy en el mundo globalizado y con el vertiginoso crecimiento de las ventas gracias a la tecnología, esto está poniendo muy nerviosos a los profesionales de la venta tradicional, estamos hablando de [...]

Muchos vendedores podrían sentirse desilusionados por no escuchar, de entrada, las respuestas que desearían. Sin embargo, la expresión: No me interesa… no siempre significa un no. Siendo cónsonos con la visión de la economía conductual, en su planteamiento esencial de afirmar que los seres humanos no somos seres totalmente racionales al momento de tomar decisiones de compra, incluso cuando estas se traten de temas relacionados exclusivamente a inversiones económicas y financieras. En el contexto de la venta, también resulta de gran valor diversos aspectos que se distancian de la racionalidad propia que plantea el modelo económico clásico acerca de la visión [...]

Vender puede significar una tarea estresante para algunas personas. Una vez que se concreta el objetivo de la venta, el reto es que te sigan comprando. Lograr una primera venta podría resultar una tarea difícil o no. Esto dependerá de varios factores, algunos de ellos estarán bajo el control del vendedor y otros se escaparán del control de este. Algunas personas, con la intención de garantizar su éxito en las ventas, buscan formar parte de una gran empresa que tenga un claro posicionamiento de marca en el mercado. Ciertamente, representar a una marca reconocida, debería ayudar a la consecución del objetivo [...]