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Acerca de Insight Grupo Consultor

2018-08-08T22:43:44-05:00

En Insight Grupo Consultor (IGC), estamos convencidos de que LA GENTE FELIZ PRODUCE MAS. Por esta razón, nos concentramos en generar y ofrecer diversos tipos de experiencias de formación, las cuales están orientadas a fortalecer el aprendizaje, el desarrollo personal e intelectual de los trabajadores, el sentimiento de bienestar y satisfacción de formar parte de un equipo de trabajo; siempre en perfecta sintonía y alineación con los objetivos organizacionales. La experiencia de más de dos décadas en el contexto de la consultoría y capacitación nos ha convencido de una realidad que nos ha permitido crear y estar totalmente identificados con nuestro [...]

Acerca de Insight Grupo Consultor2018-08-08T22:43:44-05:00

Desarrolla tu liderazgo reconociendo tus errores

2018-08-04T21:51:45-05:00

Reflexión de una experiencia laboral con aplicación al contexto político. Desarrolla tu liderazgo reconociendo tus errores Desde mi rol de consultor y facilitador de procesos de aprendizaje en el contexto organizacional, cada oportunidad que tengo de trabajar con un grupo, cualquiera sea su nivel, para mí representa un reto y en consecuencia acostumbro a trabajar con dedicación y anticipación en función de cuidar cada uno de los detalles. Esto con la intención de lograr de manera impecable el objetivo para el que fue contratado la empresa; apuntando en consecuencia a lograr que las personas con quienes me corresponda compartir, disfruten de [...]

Desarrolla tu liderazgo reconociendo tus errores2018-08-04T21:51:45-05:00

No me interesa… no siempre significa un no

2018-08-03T18:24:54-05:00

Muchos vendedores podrían sentirse desilusionados por no escuchar, de entrada, las respuestas que desearían. Sin embargo, la expresión: No me interesa… no siempre significa un no. Siendo cónsonos con la visión de la economía conductual, en su planteamiento esencial de afirmar que los seres humanos no somos seres totalmente racionales al momento de tomar decisiones de compra, incluso cuando estas se traten de temas relacionados exclusivamente a inversiones económicas y financieras. En el contexto de la venta, también resulta de gran valor diversos aspectos que se distancian de la racionalidad propia que plantea el modelo económico clásico acerca de la visión [...]

No me interesa… no siempre significa un no2018-08-03T18:24:54-05:00

Lenguaje y el tiempo en la toma de decisiones

2018-08-01T20:17:58-05:00

En el contexto de la comunicación organizacional el lenguaje y el tiempo en la toma de decisiones también resultan dos factores clave. Una manera de abordar este tema es desde el punto de vista de la Neurofisiología, haciendo énfasis específicamente en los hemisferios cerebrales y definiendo la forma como estos impactan tanto al lenguaje, como al factor tiempo en el proceso comunicacional; por ende, inciden en los tipos de toma de decisiones que ejecuta el ser humano. Según la medicina clásica, el hombre posee dos hemisferios cerebrales (izquierdo y derecho) y en consecuencia posee dos tipos de conocimientos, dos formas distintas [...]

Lenguaje y el tiempo en la toma de decisiones2018-08-01T20:17:58-05:00

Cronos y kayros en la comunicación humana.

2018-08-01T18:22:52-05:00

Dos tipos de tiempos, Cronos y Kayros en la comunicación humana, se trata de dos formas de percibir e interpretar el tiempo. ¿Será que una de ellas es acertada y la otra no lo es? “Kairos es un concepto de la filosofía griega que representa un lapso indeterminado en que algo sucede. Su significado literal es “momento adecuado u oportuno”, en la teología cristiana se le asocia con el “tiempo de Dios”. La principal diferencia con Cronos (griego antiguo) es que mientras Kairos es de naturaleza cualitativa, Cronos es cuantitativo”. La convención de contar el tiempo en siglos, años, meses, días, [...]

Cronos y kayros en la comunicación humana.2018-08-01T18:22:52-05:00

Lenguaje digital y lenguaje analógico

2018-08-01T15:49:01-05:00

La escuela de Comunicación de Palo Alto, ubicada en California EEUU, ha hecho interesantes investigaciones en materia del lenguaje digital y lenguaje analógico, Según investigaciones realizadas en este centro de estudios, toda comunicación es analíticamente descomponible en dos dimensiones, la analógica y la digital, siendo la analógica la encargada de transmitir información acerca de las relaciones sociales entre los intercomunicadores y la digital la encargada de transmitir información acerca de “objetos de referencia externos a dichas relaciones sociales” Esta bidimensionalidad analógica / digital se halla presente tanto a nivel micro social (comunicación cara a cara, oral e interpersonal) como a nivel macrosocial [...]

Lenguaje digital y lenguaje analógico2018-08-01T15:49:01-05:00

Ponerse en los zapatos del otro

2018-07-28T23:02:02-05:00

Para tener éxito en materia de servicio se requiere de cierta sensibilidad, algunos lo llaman ponerse en los zapatos del otro. Definitivamente, no todas las personas poseen las habilidades necesarias para ser exitosas en esta área El termino Empatía, como muchos otros, propios del área de la psicología, se escucha con bastante frecuencia en personas de diferentes niveles de formación y de conocimiento formal. La definición más popular de este término es “ponerse en los zapatos del otro”. Este podría ser un buen intento de definición, sin embargo, resulta necesario explicar y entender algunos otros elementos que encierra dicho concepto. Empatía [...]

Ponerse en los zapatos del otro2018-07-28T23:02:02-05:00

El reto es que te sigan comprando

2018-08-20T21:58:39-05:00

Vender puede significar una tarea estresante para algunas personas. Una vez que se concreta el objetivo de la venta, el reto es que te sigan comprando. Lograr una primera venta podría resultar una tarea difícil o no. Esto dependerá de varios factores, algunos de ellos estarán bajo el control del vendedor y otros se escaparán del control de este. Algunas personas, con la intención de garantizar su éxito en las ventas, buscan formar parte de una gran empresa que tenga un claro posicionamiento de marca en el mercado. Ciertamente, representar a una marca reconocida, debería ayudar a la consecución del objetivo [...]

El reto es que te sigan comprando2018-08-20T21:58:39-05:00

Condiciones para aplicar las decisiones conductuales

2018-07-28T23:22:52-05:00

En la actualidad existe un sinnúmero de investigaciones y literatura que fundamentan esta área de estudio. En el presente articulo condiciones para aplicar las decisiones conductuales, se hará una breve introducción considerando aspectos económicos y financieros para finalmente mencionar una serie de sesgos cognitivos y emocionales asociados a la toma de decisiones La propuesta de la teoría de las finanzas conductuales debe ser especialmente tomada en cuenta en los contextos de riesgo e incertidumbre, donde el comportamiento de los inversores se desvía mucho del escenario ideal del inversor racional. Actualmente una gran parte de la inversión involucra elementos de tipo psicológicos y [...]

Condiciones para aplicar las decisiones conductuales2018-07-28T23:22:52-05:00

Basamento de las decisiones conductuales

2018-07-28T23:26:11-05:00

Hablar de decisiones conductuales, hace dos o tres décadas atrás, ante expertos ortodoxos de la economía clásica no era una tarea fácil. Sin embargo, el basamento de las decisiones conductuales en la actualidad, es tal, que ya son varios los Premios Nobel entregados a diversos estudiosos del tema. “La neuroeconomia es la combinación de la neurociencia, la economía y la psicología para estudiar el proceso de selección de los individuos”. Para entender las decisiones conductuales y su razonamiento, primero debemos echar un breve vistazo a las neurociencias. El cerebro humano se compone de diferentes partes. La parte más antigua, el núcleo [...]

Basamento de las decisiones conductuales2018-07-28T23:26:11-05:00

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